5 conseils pour réussir votre négociation

Chaque jour nous sommes appelés à négocier, Nous devons interagir avec de multiples personnes et essayer de parvenir à des accords avec eux. Nous voulons tous recevoir un oui, parfois on l’obtient parfois non. Cet article vous propose les 5 conseils  à suivre pour réussir votre négociation.

 1.Bien se préparer

Une bonne négociation nécessite une préparation très minutieuse de tous les points que vous allez discutez. Pour ce Il est primordial de fixer des objectifs clairs et de bien structurer votre argumentation.

2. être à l’écoute

Lors d’une négociation, l’interlocuteur n’est pas évidemment d’accord avec ce que vous pensez. C’est pour cela qu’il faut prendre le temps de l’écouter, le laisser s’exprimer sans l’interrompre et surtout de respecter ses positions. Soyez patient, et n’oubliez pas que votre objectif est d’aboutir à un accord avec lui et ne pas lui convaincre qu’il a tort.

3. pensez gagnant-gagnant

Il faut garder en tête qu’en partant d’une attitude positive, vous pouvez facilement influencer votre interlocuteur positivement et d’aboutir au résultat souhaité.

Retenez bien que dans une négociation les deux parties doivent ressortir gagnants.

4. soyez flexible

La flexibilité est un point important lors d’une négociation. Acceptez que vos propositions soient discutées et prenez en considération toutes les remarques. N’hésitez pas à Instaurez un dialogue ouvert où chacune des parties connait son objectif mais qui reste attentive aux arguments de l’autre.

5. cherchez vos intérêts communs

L’un des piliers d’une négociation réussie est de trouver des intérêts communs qui émaneront de cette négociation. Une fois vous les trouvez, n’hésitez pas à les faire connaitre à l’autre partie dans l’intention de la montrer que vous êtes sur la même longueur d’ondes.